返回首页

为什么现在中国的演唱会绝大部分都是亏本?

来源:www.fanlv.net  时间:2023-08-14 18:53   点击:223  编辑:admin   手机版

我来回答一下,正好从事这个行业,还是知道一些。

本人从事票务行业也有很多年的历史,最初主要是合作政府部门旗下主导的各大体育赛事票务销售,比如大家所知的 F1中国大奖赛,上海劳力士大师赛,中国网球公开赛等等,这些赛事的主办方都是政府部门旗下的集体企业,做事规规矩矩,无论财税、票务政策都是有理有据且合理合法的,特别是财税方面,上游的财税合法,我们作为下游财税也能很合法。虽然与这些单位刚开始关系不好搭,但一旦做好了,还是会有很多的资源倾斜,所以总体合作还是很愉快的。

为什么先说与本题无关的体育赛事?

因为相对于体育赛事,演出市场就真的是混乱不堪,而且是从头到尾的。因为演出其实都是私人性质的,一场莫大的巡回演出,虽然在某些地区有政府单位旗下的集体企业的影子,但是真正操盘的还是某私企里的那2个人。

记得今年四月份,上海某文化监督部门来公司突击视察,在沟通过程中带队的领导说了这么一句话让人影响深刻:体育票务我们不管的,我们只查演出。

由于当时公司倾力在做F1上海站的票务销售,并没有经营演出票务(其实三四月份也没有演出项目),所以那次突击视察也是有惊无险,因为在行内大家都知道,演出票务销售真要查,不可能查不出任何问题,虽说公司不会触犯法律,但抵不住还有个“治安管理条例”来约束你。这个“治安管理条例”是什么,这里就不多说,可以粗浅的理解“可从鸡蛋里挑出骨头”。

回到正题,为什么演出会亏本,这里就有几个基础问题,需要大家先理解。

1、艺人经纪、演出经纪或主办到底是怎么签合同的?

拿前几年的BIGBANG演唱会来举例,这是个极端的例子,国内的明星就不举例了,以免误伤。

几年前,BIGBANG在那么火的情况下,签一场演出的费用在合同上据说是600万,600万是什么档次呢,如果周杰伦、张学友属于国内超一线明星的话,600万就是入门一线的价位,甚至是二线明星的价位。

为什么签的这么少?因为艺人经纪这边要树立自家明星“爱豆爱粉丝,爱豆心疼粉丝的Money,哪怕掏不起钱,你可以粉的起我家爱豆!”这么一个亲民的爱豆形象。这也是为什么再火的韩国明星演唱会门票,最低价位都是380,甚至有280。

这是前提,有了这个前提就开始搞事情了。

a\首先,主办在合同之外要另掏600万,并且要以合理合法的方式汇入明星经纪公司;

b\巡回演出所有场次,都要以同样的价格一次性打包签订合同,即便火热如上海站,还是落寞之延吉站,都是一个价;

签完合同,明星经纪公司立马就能拿到钱,后面的事情......拍拍屁股,就跟明星没有关系了,不是明星真的不知道,是他们不想知道,即使知道了,也是无奈。

2、这个巡回演唱会到底是怎么落地的?

接上,傲娇的事情继续,BIGBANG团队直接将所有中国巡回签给了一个美国公司,因为这个美国公司自称操盘的是全世界巡回,可他唯独没有操盘中国巡回,因为天朝太复杂。

于是中国有能力的主办不远万里去美国接下了中国巡回,依然是每场统一定价,9场打包一起签,继续溢价!

落地是个复杂的过程,里面涉及到授权、场馆、票房、安保等等,具体就不细说,一般落地都会找本地人脉通达的公司协助,因为和政府打交道需要熟人,特别是大型城市。

中国主办为了落地这个巡回演出,又将9场分开包给各地承办或是票房,继续溢价!

3、不患寡而患不均,上海站和延吉站当然不能同日而语

现在才开始考虑每场演出的实际定价,虽然票面价早在演出经纪那里就定下来了,但那都是假的,骗粉丝的。

怎么定实际的销售价呢?上海站这场自然可以卖出天价的,但是延吉站呢,按照落地的这个价格,肯定是要亏本的。

于是主办想了一个高招,你上海站想包多少票房,延吉站也必须承包一定比例的票房。你要不想包,不行,以后不带你玩了。于是冷门场次的票房被无形中累加到上海站,上海站一路高歌的溢价!

4、上海站最终溢价7倍,大家都开心了,主办赚的盆满钵满?

错了,即便上海站票价溢价7倍,也有可能赔钱。

一场演出涉及主办、承办、赞助、媒体、票房、场馆、安保各个部门,若干个山头都需要打点,而主办、承办为了最大范围内盈利,往往会将票房紧紧的握在手里(这就是为什么大麦永远没有票,况且大麦卖票还要收代理费),主办只能紧盯市场,分批放票,随时调整价格,因为他们需要从一个必亏的合同里面找出盈利的可能性,压力是巨大的,还要随时应付监管部门,这帮人都不是人,能睡得着觉也是不容易。

既然是可能性,那就有可能亏本,一个9场的巡回总有几场是注定亏本的,至于这个亏损的洞,能不能在上海站补起来,也不一定,需要些运气。前几年即便是上海站,即便你是超一流明星,最后一刻也总会有些余票。

5、为什么要和黄牛合作?

不可否认黄牛是最具有分销能力的,上百个黄牛可以在1个小时之内出现在整个城市重要的人流聚集地。曾经有个大明星的巡回演唱会到了一个三线城市,必亏,主办在最后2天,用3折的价格抛出了千万的票房,让几十个黄牛一起分销,据我同事说,最后场馆居然也坐满了,观众还都是开着宝马、奔驰拖家带口来的,这种情况在大型城市是很少见的,因为流行明星的观众群可是非常年轻的。

这是黄牛的能力,也是主办承办有时不得已而为之的分销方式。

总结:

文娱行业机会很多,在缺乏监管下,导致中下游乱象群生,但是也不能因为下游乱象就只治理下游,解决办法还是需要到上游追根溯源。

近一年,国家的强力监管让票务行业哀鸿一片,相信始作俑者是2016年12月的王菲上海演唱会,她的经纪人是最大的操盘手,即便后来票房崩塌,但是她的经纪人确是赚的盆满钵满,因为演出经纪和主办的合同很早就签订了,而且与票房不挂钩。


有几个问题大家需要知道:

1、明星也许是善良的,但作为一个爱豆本身就是奢侈品,奢侈品就不可能廉价;

2、在国外,明星演唱会门票其实很便宜的,至少不会像国内如此溢价,原因我也不大清楚;

3、定游戏规则的是上游,最顶上的,他们的规则导致下游乱象丛生;

4、监管部门监管演唱会的方式就是禁止各渠道买卖,俗称的一刀切,可结果是观众线下买票面对的还是黄牛,或是学生黄牛(学生黄牛倒是现在的一个普遍现象,他们也不看演出,就找各种渠道抢票,然后闲鱼卖票),价格花费更高,风险也更高了,最近的周杰伦演唱会就是个例子;

最近因为各大演唱会都被文化部监管了,比如周杰伦巡回,张学友巡回,林俊杰巡回等,都被禁止除主办票务之外的平台销售,所以笔者也有点无所事事,要是有好项目的可以来合作一下。

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%