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有谁知道有什么比较经典的营销策划案?

来源:www.fanlv.net  时间:2023-05-29 16:38   点击:153  编辑:admin   手机版

这是我们上课老师讲过的一个案例,我觉得慢蛮经典前几年,天津市场的啤酒竞争已经相当激烈

当时豪门啤酒为了打开天津市场,采取了一种很有意思的方法

那时的豪门不仅没有名气,厂子也是很小的工厂

当时的经理在公司里挑选了一个非常有派头的中年男子,经过包装公司一番整容,弄了个大腕样子,找几个保镖模样的人,租了一辆宝马(那时候的宝马比现在少多了)

然后到天津最大的最有名字的喜来登酒店

那酒店一看就知道,人家是道上的人!赶紧笑脸相迎,特级招待

点最贵的菜,然后服务员“先生要什么酒水?”这时候哪老板模样的说话了:“就来豪门啤酒吧!!”服务员一听傻了,哪有什么豪门啤酒?听都没听过!但是营销里面对顾客不能说“NO”,尤其是这么大一个酒店!!于是服务员告诉领班,领班也没听过,又告诉经理

后台就开始忙活了

豪门那几个家伙就在那里偷着乐,看他们找吧!经理也没听过

一般来说,那些大型酒店,他们都有一个二八理论

80%的利润来自20%的客人

像这么大派头的,一定需要好好招待的,绝对不能说没有

于是经理立刻给供应商打电话,“豪门啊,要豪门!”渠道的链条打开了

供应商都是很敏感的人,一听这个,知道商机来了!赶紧到处找豪门啤酒

先说这菜桌上!经理最后没办法,只能说“先生,对不起

您要的酒水我们现在正缺货

真的抱歉,下次您光顾的时候一定给您奉上!”豪门这些家伙也得做个样子!“什么?没有豪门?连豪门啤酒都没有?你们这么大一个酒店居然没有豪门啤酒?”经理又道歉!然后他们就抱怨着,吃了几口菜就说“哎,不吃了不吃了,没有豪门啤酒还吃什么啊!走人!”第二天又去另外一家

第三天又去另外一家

不过从第二天开始,豪门啤酒广告就开始在在报纸和电视上播放!!由于昨天酒店供应商的电话满天飞,豪门啤酒在第一时间的销量肯定没问题

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