市场营销自考（市场营销策划）？

一、市场营销自考（市场营销策划）？

市场营销专业有数学基础课：线性代数、高等数学、概率论与数理统计，概率论算是次于高数但难于线性代数的科目，营销策划属于专业课，难度很小。

二、全媒体广告策划与营销和市场营销区别？

1、行为目的不一样：广告策划（广告营销策划）是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想，是对广告的整体战略与策略的运筹规划。市场营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。

2.核心不一样：广告策划的核心广告决策的形成过程。市场营销策划是以满足消费者需求和欲望为核心。

三、广告策划的类型？

广告学类。

广告学是一门独立的学科，它是研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营管理的科学。

有关广告的知识，起初只零星地见之于新闻学科和经济学科的部分章节内，且很不成系统。到现在为止，广告知识仍是这些学科的组成内容之一，如新闻学、市场学、企业管理学、商业心理学等都论述到广告的内容。

四、广告策划的原则？

广告策划原则

广告策划的原则包括：1、目的性原则，以追求经济效益和社会效益相统一为目标的广告活动；2、统一性原则，减少广告活动的随意性和无序性；3、灵活性原则，结合实际情况不断调整策划工作；4、创造性原则，挖掘竞争者没有的特点；5、可行性原则，不具备可操作性的策划方案毫无实用价值。

广告策划的原则包括：1、目的性原则，以追求经济效益和社会效益相统一为目标的广告活动；2、统一性原则，这样可以减少广告活动的随意性和无序性；3、灵活性原则，结合实际情况不断调整策划工作；4、创造性原则，挖掘竞争者没有的特点；5、可行性原则，不具备可操作性的策划方案，即使新颖独特，也毫无实用价值。

1、目的性原则

广告策划首先要明确广告活动的目的，是为了扩大影响，提高知名度，还是为了抢占市场，促进产品销售，追求经济效益等。整体广告策划是以追求经济效益和社会效益相统一为目标的广告活动。

2、统一性原则

广告策划活动是一个整体，要综合进行分析，以选择最优方案。在广告活动的各个环节都要保持一致，如广告目标的统一性，广告策略的统一性，广告媒体、表现形式的统一性等，这样就可以减少广告活动的随意性和无序性，逐步累积广告效果，有利于广告目标的实现。

3、灵活性原则

广告活动目标受众的购买行为和购买动机极为复杂，广告环境和竞争状况等都不断变化，因此广告策划要有弹性。如果广告策划方案与实际情况出现偏离，就应及时调整、修订，甚至重新策划广告活动。企业还必须结合实际情况不断调整策划工作，如修改广告创意、调整广告媒体、调整地区、广告时机和方式等，以保证广告效果。

4、创造性原则

创造性可以从竞争者的特点中找出空隙，挖掘竞争者没有的特点，作为广告策划的切人点，其具体表现在广告定位、广告创意、广告设计、广告媒体等各个方面。

5、可行性原则

广告策划方案必须要与企业实际清况相结合，应用科学的方法，还要符合相关法律规章的要求，才能被实施并且取得预期效果。不具备可操作性的策划方案，即使新颖独特，也毫无实用价值。

五、广告策划的要素？

广告策划主要要素有：

1、广告策划主体：广告主和广告公司。

2、广告策划目标和对象：广告所要到达的对象，涉及到广告创意、广告定位、广告主题、媒体选择等。

3、广告策划依据：主要是广告调查结果、企业经营目标和广告目标。

4、广告策划方法：整个活动中，认识的角度和运用的分析方法。如市场细分、线性规划等。

5、广告效果测定：广告功效的检测，为新一轮广告活动提供依据，同时也是投入产出的效益检验过程。

六、质量策划的意义？

质量策划属于“指导”与质量有关的活动，也就是“指导”质量控制、质量保证和质量改进的活动。在质量管理中，质量策划是设定质量目标的前提，是质量控制、质量保证和质量改进的基础。质量控制、质量保证和质量改进只有经过质量策划，才可能有明确的对象和目标，才可能有切实的措施和方法。

质量策划是质量管理诸多活动中不可或缺的中间环节，是连接质量方针和具体的质量管理活动之间的桥梁和纽带。任何一项质量管理活动都需要进行质量策划。

七、产前策划的意义？

通过制定生产计划书，希望宝宝来到这世界时，是通过孕妇自己想要的方式。什么叫做生产计划书？生产就像是一场旅行，在旅行前会规划好玩乐行程，生产前也能比对办理。

选择自助旅行的旅客，在旅行前，旅行者了解自己要到哪个地方、要做什么，通常也会因过程中遇到的惊喜而有所改变，而制定生产计划书就像是要进行一场自助旅行，对于想要怎样的生产、生产的进行方式与一定要避免的措施，但这些计划具有弹性，能因生产当下的情况，进而变化。

生产计划书，从5大方面先行思考

1.陪伴者

在开始制定生产计划书之前，孕妇可先从生产要谁陪这个问题开始思考，生产的主体应是妈妈与宝宝，生产过程的各种感受，会间接影响未来喂奶的顺畅度，即使不是伴侣进产房，其余的陪伴者也应该是产妇觉得舒服、安心的对象。

当家中成员被选为担任陪产者时，应在产前就跟着孕妇一同上教育课程，了解待产及生产时可能遇到的状况，并适时给予最有效的协助。

2.待产与生产姿势

大多孕妇在待产时，只能躺在待产床，戴着胎心音监测器，真正生产时，则会被搬至产台，关于生产过程，许多人会形容生产就像是在解一坨很硬的大便，但你能想像躺在床上能顺利解便吗？其实某些生产方式是不利于生产的。

生产与性爱一样，是需要安全及隐密性，当孕妇上了产台后，一大盏手术灯照着自己，被医生处置时，想必感觉一定不好，有些妈妈甚至认为，这样的生产经验是一种强暴行为，心理因此留下创伤，在生第二胎时，更是让这些创伤再度重演。若能在产前与医生进行良好沟通，将自己害怕的情况及感受，让医生事先了解，也许通过不同姿势及方式，就能将创伤降到最低。

3.当被告知生产需要协助、出现不预期状况时

生产的过程瞬息万变，就连医生也无法预知生产时可能发生哪些状况，即使是自然产，仍会有未知的风险，在陈列生产计划书时，一定要先预想好发生紧急状况的不同的解决办法，即使是自然产被临时改成剖腹产，在肚皮划上一刀，产妇也能减少心中的恐惧。

就像是许多孕妇担心是否会被剪会阴、剃阴毛，就能在产前与接生医生沟通，产前的准备及事前功课，能多少避免部分身体上的伤害，像是多运动等就能让会阴部肌肉较有力，即使是第一胎，也能让会阴部毫无裂伤。

4.减痛、加速产程

在许多孕妇的心中，生产总跟痛连结在一起，没有打无痛根本撑不去，在待产过程中，可通过姿势、生产球的辅助，并且身处在一个舒适的环境，就能迎接一个自然无痛的过程。

部分孕妇也会觉得，怀孕时都不敢服用任何药物，在生产的过程也不要有任何药物的介入，一般医生会认为，要不要医疗方式的介入，应是接生医生的权利，但其实这在产前也是可以进行沟通的！当因为要加速产程而有药物介入时，孕妇可事先与接生医生达成协议，在发生哪些紧急状况时，想要使用前列腺素、催生药等，预防孕妇及胎儿身受危险，孕妇也能借由怀孕期间，将身体保持在良好状态，也能降低在生产过程中受到阻碍。

5.剪脐带

在胎儿娩出到胎盘排出的第三产程中，孕妇可能会思考到宝宝的脐带谁剪？孕妇多数会希望由宝宝的爸爸来完成这件事。通常医院不同意，让爸爸剪脐带，担心会感染，抑或是觉得这个动作并不代表任何意义。其实目前有个最新的做法，称为延迟断脐，可在宝宝出生至少1分半后，再将剩余的脐带剪除，这样做可让脐带中约80c.c.的血液回流到宝宝身上，在前6个月全母乳哺喂的情况下，提升30%的血液容积量，对于孩子未来的健康大有益处。但如果宝宝当下发生脐带过短、脐带绕颈情况，则不建议采用这项措施

八、市场营销策划步骤？

（1）收集和分析资料是营销策划的初始步骤，在第二篇的第一章中我们已经讲过此部分内容，这也是营销策划的基础。

（2）明确策划目的是极为重要的一步，目的不明确，策划工作就不能有的放矢。营销策划的目的主要有5类。

1）政治目的。

2）经济目的。

3）文化目的。

4）法律目的。

5）社会目的。

当策划目的明确后，就要根据它来确定一个个具体目标。常用的营销目标有：市场占有率、销售增长率、盈利率等。在确定具体目标时，要按照目标的重要性和紧迫性进行排序，把主要目标放在前面；目标要力求具体、量化。

（3）设计阶段是策划工作的核心，策划最终的书面成果主要在这个阶段产生，设计阶段也是决定营销策划质量的主要环节。在这个阶段，策划的工作通常需要市场调研进行支持。

（4）经费预算是对为达到营销策划目标而实施策划方案所需费用进行的预算。这是必不可少的一个环节，它是评价营销策划方案是否可行的一个重要标准。

（5）营销策划方案在执行之前，需要对方案执行的效果进行预测。通过预测效果，可以对营销方案的优劣进行检查，及时发现问题。

九、广告策划流程？

通常情况下，一个规范的广告策划过程可分为组织准备、市场调研、战略规划、制定计划、实施与总结5个阶段。

　　1、组织准备阶段

　　(1)成立广告策划小组。策划小组应由客户主管、策划创意、文稿撰写、设计制作、摄影摄像、市场调查及媒介公关等方面的人员组成。成立策划小组是用集体智慧来完成广告策划工作，是广告策划活动由经验化向规范化、科学化发展的有效途径。

　　(2)规定工作任务，安排时间进程。

　　2、市场调研阶段

　　广告调研是广告策划的前题与基础。

　　(1)调查、搜集市场信息和相关资料。其中包括品牌及产品调查、品牌形象调查、消费者状况调查、竞争者状况调查等内容。不如品牌及产品调查，既要详细了解品牌各构成要素的具体内容，又要详细了解产品的外观、结构、功能、原理、材料、技术、质量、价格、制作工艺、使用方法及保管、养护、维修措施等。

　　(2)分析、研究相关资料数据。对调查、搜集的全部资料和数据进行归纳、总结、分析、研究，要求能够描述现状，揭示趋势，为下一步制定策略提供参考依据。

　　3、战略规划阶段

　　战略规划是整个广告的核心与主体。

　　(1)对前期分析研究的成果，作出决定性、战略性选择。

　　(2)进行战略规划。以策划创意人员为中心，结合相关人员对广告目标加以分析，根据目标市场策略确定广告的定位策略和诉求策略，进而发展出广告创意和表现策略，根据产品、市场及广告特征提出合理的媒体组合策略、促销组合策略等。

　　(3)这一阶段的规划还涉及广告机会的选择、广告计划的制定以及有关广告预算和策

十、市场营销与市场营销与策划区别？

市场营销与市场营销与策划的区别如下：

包含的内容不同：市场营销是一个系统，包括市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等多个方面。而市场营销与策划则更侧重于策略和方案的制定，即根据市场情况，制定相应的营销策略和方案，以达到销售或品牌推广的目的。

思考的角度不同：市场营销是以客户需求为导向，强调如何满足客户需求，创造客户价值。而市场营销与策划则更注重从企业或品牌的角度出发，思考如何通过营销策略和方案，提升企业或品牌形象和市场地位。

目标的侧重点不同：市场营销的目标是实现销售和提高市场份额，而市场营销与策划更注重长期效应，其目标是建立品牌形象、提高品牌知名度和忠诚度。

操作层面不同：市场营销更注重整体操作，从宏观和微观层面进行市场规划和管理。而市场营销与策划则更注重细节和方案的执行，包括如何具体实施营销策略和方案等。

总之，市场营销与市场营销与策划虽然有很多重叠和相互联系的地方，但它们的不同之处在于各自的侧重点和操作层面。在实际工作中，它们相互补充，共同推动企业的市场发展和成功。